도난 방지 도어 산업의 발전은 여전히 중소기업이 주도하고 있습니다. 마케팅에는 자원이 필요한데, 중소기업의 자원은 어디서 나오는 걸까요? 중소기업 보안문 기업의 발전을 위해 고군분투하는 방법
큰 일을 하려면 우선 '작은 돈'에 집중하라
우월한 세력을 집중시켜 개별적으로 섬멸한다는 것은 특히 중소기업에게는 중요한 군사원칙이자 마케팅의 황금률이다. 강력한 기업의 마케팅에는 예산 제약이 있지만 그 제약은 연성 제약일 뿐입니다. 돌파하고 싶어도 돌파할 수 있다. 강력한 뒷받침 자원이 있기 때문이다. 그러나 약한 기업의 자원 제약은 어려운 제약입니다. 돈이 다 써버리면 투자를 멈춰야 합니다. 그러므로 돈을 쓰기 전에 '전쟁에 의한 전쟁 육성'을 실현하는 것이 필요하다. "전쟁에 의한 전쟁 육성"은 특히 중소기업의 경우 단기 포화 자원 투자가 필요합니다.
강한 기업의 "큰 금액"은 풍부한 자원에 기초한 반면, 재정 자원이 부족한 경우 취약한 기업의 포화 투자는 자신감에 기초할 수 있으며 이는 성공적인 부분 실험 이후의 자신감에서 비롯됩니다. 첫 번째 카운티 수준 시장 파일럿의 성공은 미래에 대한 자신감의 원천입니다.
취약한 기업일수록 더 많은 자원을 집중해야 합니다. 자원을 집중해야만 '전쟁 대 전쟁'을 보장할 수 있다. 그러나 마오쩌둥이 중국 혁명의 전략적 문제에서 말했듯이 “세력의 집중은 쉬운 것 같지만 실행하기가 상당히 어렵다. 가장 좋은 방법은 여러 사람이 승리하는 것이라는 것은 잘 알려져 있지만 많은 사람이 승리할 수 있다.” 오히려 자신의 힘을 분산시키는 경우가 많다. 그 이유는 강사들이 전략적인 마인드가 부족하고 복잡한 환경에 혼란스러워서 자율성을 잃고 대처주의를 취하기 때문이다.
자신감이 부족하기 때문에 약한 기업은 종종 "석유 첨가 전술"을 취하고 시도하는 태도를 취합니다. 결과적으로 그들은 많은 자원을 소비하지만 항상 감히 결정을 내리지 못합니다. 일부 기업은 시장을 열고 수년 동안 소액의 돈을 지출했지만 시장은 따뜻하지 않습니다. 사실 이 '작은 돈'을 합친다면 시장은 오랫동안 성공했을 수도 있다. 현지 시장에 자원을 투자하려면 '10:1'의 결정이 필요합니다. "전쟁으로 전쟁을 육성"이라는 목표를 달성하면 "1과 10"의 효과를 달성할 것입니다.
그런 다음 마케팅 단위를 좁히고 리소스 활용에 집중하세요.
'전쟁에 의한 전쟁'을 실현하기 위한 기본 전투부대는 얼마나 큽니까? 즉, 얼마나 큰 전투를 할 수 있습니까? 얼마나 큰 시장을 만들겠다고 확신하시나요? 고위 마케팅 전문가들은 소기업의 경우 현급 시장을 기본 마케팅 단위로 선택하는 것이 더 적절하다고 생각합니다. 왜냐하면 현급 시장에서 '전쟁 지원'의 주기와 투자는 소기업이 부담할 수 있기 때문입니다.
중소기업의 경우 상대적으로 장기적인 자원 투자를 감당할 수 있기 때문에 지방자치단체 시장을 기본 마케팅 단위로 적절하게 선택할 수 있습니다. 일부 기업은 규모는 작지만 국내 시장에 진출하고 싶어하지만 자원이 제한되어 베이징, 상하이 및 기타 대도시에 진출하기를 원합니다. 그렇게 할 여유가 없다면 그렇게 해서는 안 됩니다. 그렇게 할 수 없다면 제한된 자원을 낭비하게 될 것입니다.
다국적 기업은 국가나 대륙을 마케팅 단위로 할 수 있고, 국내 대기업은 지역을 마케팅 단위로 할 수 있으며, 중소기업은 시와 군만 마케팅 단위로 할 수 있다. 마케팅 단위가 줄어들면서 이전에는 할 수 없었던 전쟁을 감당할 수 있게 되었습니다. 이제 집중할 수 없었던 자원을 집중할 수 있게 되었습니다.
'빠른 판단'과 '절멸전'이라는 기본 목표를 달성하기 위해서는 '기본 마케팅 단위, 최소 자원 투입, 최단 마케팅 주기'라는 3가지 기본 요소만 명확히 하면 된다. 이 세 가지 기본 요소의 논리적 연결은 확실하게 기본 마케팅 단위를 선택하고 포화된 자원을 투자하며 최단 시간에 마케팅의 긍정적인 순환을 실현하는 것입니다.
